Mengapa Rumah Jatuh dari Penampungan?

Wow, ini pertanyaan yang bagus. Beberapa kali setiap minggu saya berbicara dengan penjual yang memiliki rumah mereka di pasar dan kemudian keluar dari pasar tanpa menjual. Salah satu cerita yang saya dengar berulang kali adalah, "Kami memiliki rumah di penampungan selama 3 bulan dan itu jatuh".

Mendapatkan tawaran di rumah Anda adalah hal yang mudah akhir-akhir ini. Seperti yang Anda mungkin pernah dengar, kita berada di pasar penjual di sini di Kekaisaran Pedalaman. Ini berarti bahwa kita memiliki lebih banyak pembeli daripada rumah untuk dijual. Rumah menerima banyak penawaran, banyak penawaran yang melebihi harga penuh, dan gelombang pembeli muncul untuk melihat rumah segera setelah menyentuh pasar. Ini sempurna, jika Anda seorang penjual, bukan?

Yah, itu hanya sempurna jika Anda memiliki makelar yang baik untuk membantu Anda menavigasi labirin penawaran. Kedengarannya sangat indah, sangat mudah, bagaimana mungkin penjual atau makelar barang tak beralasan ketika mereka memiliki begitu banyak penawaran hebat untuk dipilih. Tidakkah Anda hanya memilih tawaran tertinggi, memasukkan rumah di escrow dan menunggu cek penutupan?

Pasar aktif memberi penjual rasa aman palsu karena banyak penjual merasa mereka dapat memilih penawaran tertinggi karena jika tidak berhasil selalu ada pembeli lain di sana untuk mengambil tempat mereka jika ada masalah (pembeli cadangan) . Tapi tahukah Anda bahwa beberapa penjual telah melewati 3-4 pembeli dan menawarkan sebelum menemukan yang benar-benar mampu menutup escrow?

Mengapa ini terjadi? Mari kita lihat semua downfalls yang akan Anda hindari ketika menjual rumah Anda dan berbicara dengan makelar Anda tentang bagaimana mereka berencana untuk menghindari masalah umum ini:

# 1 – Orang-orang membuat penawaran tanpa melihat rumah yang mereka beli secara fisik. Realtors menghadirkan penawaran ini tanpa memeriksa untuk melihat apakah pembeli telah melihat rumah. Oke jadi mengapa itu menjadi masalah? Mereka menandatangani nama mereka untuk tawaran itu bukan? Mereka orang dewasa yang bertanggung jawab, memberikan deposit di rumah saya, jadi saya tidak bisa menahan kaki mereka ke api? Jawaban: Lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Karena sebagian besar kontrak memiliki periode pemeriksaan, begitu pembeli memeriksa rumah, area, dan atribut rumah, mereka dapat membatalkan penjualan dan mereka melakukannya. Bahkan jika mereka tidak membatalkan, ketika mereka tidak melihat rumah mereka sering menyerahkan daftar panjang perbaikan mereka merasakan kebutuhan rumah dengan harapan Anda akan bernegosiasi tentang perbaikan atau harga.

Pembeli # 2 tidak memenuhi syarat atau surat prakualifikasi yang diberikan kepada penjual tidak akurat. Surat prakualifikasi meninggalkan penjual dengan rasa aman yang salah. Merupakan protokol standar bagi agen untuk mengirim surat prakualifikasi dengan tawarannya tetapi beberapa agen sebenarnya telah berbicara dengan pembeli pilihan pemberi pinjaman sebelum menulis tawaran di rumah. Sayangnya tidak semua agen atau pemberi pinjaman berpengalaman dan evaluasi mereka terhadap kualifikasi pembeli sering diberikan tanpa melihat dokumentasi pembeli. Seorang pembeli dapat mengatakan bahwa ia menghasilkan $ 10.000 per bulan dan memiliki kredit yang luar biasa, tetapi dapatkah ia mendokumentasikannya? Terlalu banyak file yang dibuka tanpa pembeli memenuhi syarat dan akhirnya jatuh karena escrow karena pinjaman ditolak.

# 3 Penilaian datang dengan rendah !! Saya benar-benar harus menempatkan ini sebagai alasan # 1 rumah jatuh dari escrow. Karena kami mendapatkan penawaran harga penuh, pembeli menawarkan cara lebih dari harga jual. Namun, sebagian besar pemilik rumah harus mendapatkan pinjaman untuk membeli rumah. Jika pembeli memenuhi syarat untuk pinjaman, pemberi pinjaman pembeli akan membutuhkan rumah untuk memiliki penilaian. Pemberi pinjaman hanya akan meminjamkan kepada pembeli apa yang menjadi pertimbangan rumah. Jadi … jika saya menjual rumah saya seharga $ 250.000 dan rumah dengan harga $ 240.000, apa yang terjadi? Ini adalah pertanyaan abad ini. Kebanyakan Penjual akan mengatakan "Jika pembeli membuat penawaran sebesar $ 250.000, saya tidak peduli penilaian mengatakan $ 240.000 saya menginginkan apa yang mereka tawarkan." Jadi … dari mana perbedaan $ 10.000 berasal? Terkadang, pembeli akan memiliki uang ekstra dan membayar selisih tunai. Namun, seringkali pembeli tidak memiliki banyak modal ekstra yang mereka miliki, mereka tidak dapat meminjam uang dari siapa pun, dan mereka tidak ingin membayar lebih untuk rumah itu. Jika penjualan Anda tunduk pada penilaian, Anda mungkin terjatuh. Seorang makelar yang berpengalaman akan sudah merencanakan untuk kemungkinan ini ketika menegosiasikan penjualan. Kadang-kadang yang terbaik adalah memberikan penawaran tertinggi jika itu bergantung pada penilaian.

# 4 – Masalah Perbaikan / Kondisi: Banyak transaksi hari ini masih jatuh di atas kondisi rumah. Pengacara saya membenci istilah "As-Is" dan telah mengatakan kepada saya berkali-kali bahwa tidak ada yang menjual rumah "apa adanya". Banyak pembeli mendapatkan inspeksi rumah oleh perusahaan profesional. Inspeksi ini mengungkapkan perbaikan mahal yang tidak pernah direncanakan pembeli dan sering kali penjual juga tidak menyadarinya. Sungguh menakjubkan masalah penjual tidak sadar di rumah mereka sendiri. Ketika penjual dan pembeli menemui kebuntuan atas perbaikan yang dibutuhkan, rumah mungkin jatuh dari escrow.

Meskipun ada banyak alasan gila, sebuah rumah dapat jatuh dari escrow, yang disebutkan di atas hanyalah beberapa masalah yang lebih umum yang kita temui dalam bisnis kita. Seorang makelar yang berpengalaman harus menyajikan rencana untuk membantu menghindari jebakan umum dan harus mendiskusikannya dengan Anda pada saat Anda mendaftarkan rumah dan lagi ketika meninjau penawaran. Seorang makelar yang berpengalaman akan memeriksa apakah pembeli telah benar-benar melihat rumah Anda, akan berbicara dengan pemberi pinjaman sebelum mengajukan penawaran kepada Anda, akan membahas kondisi penilaian dan penilaian rendah dengan Anda sebelumnya. Seorang makelar proaktif akan menyusun suatu penawaran counter sedemikian rupa untuk menghindari banyak masalah ini sebelum muncul ke permukaan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *