Franchisor Baru Start-Up Versus Membeli Sebuah Waralaba Utama

Banyak pemilik usaha kecil di beberapa titik berpikir untuk diri mereka sendiri; Saya ingin mem-franchise bisnis saya. Dan, bahkan jika mereka tidak pernah mempertimbangkan gagasan tersebut, sering kali seorang pelanggan akan memberi tahu mereka bahwa mereka seharusnya. Tentu saja, orang bisnis kecil tidak pernah membangun perusahaan mereka di sepanjang garis "E-Myth" gaya Michael Gerber, dan bahkan jika mereka melakukannya, bisa memakan waktu 10-tahun untuk bekerja bug keluar dari model bisnis untuk membuatnya sempurna , dan pada saat itu model bisnis semacam itu mungkin tidak berlaku dalam ekonomi. Banyak model bisnis telah datang dan pergi; toko penyewaan video, pengembangan foto, dan salin toko untuk beberapa nama, masing-masing sektor yang sempurna untuk waralaba di, pada saat itu.

Nah, sejak berevolusi model bisnis yang sempurna membutuhkan waktu yang sangat lama, dan tidak ada jaminan Anda akan sampai di sana, mengembangkan bisnis untuk waralaba nanti adalah usaha yang sangat berisiko. Mungkin lebih bijak untuk hanya membeli Waralaba Utama dan mengembangkan wilayah, negara bagian atau negara di bawah model bisnis Franchisor dan menjadi apa yang mereka sebut sebagai "mini-franchisor" sebagai gantinya. Mari kita bicarakan ini sebentar.

Edisi Desember 2016 Global Waralaba memposting artikel penting berjudul; "14 Pertanyaan yang Diminta Seorang Penerima Waralaba Utama." Dalam artikel itu penulis menyatakan bahwa pembeli waralaba utama tentu harus bertanya; "Apakah ada fleksibilitas bagi master franchisee untuk menegosiasikan syarat perjanjian sub-waralaba?" dan kemudian dicatat; "Tidak juga, tetapi bisa dikatakan bahwa tidak ada uang dalam waralaba master jika tidak ada sub-waralaba yang dijual. Carilah bahasa dalam perjanjian waralaba utama yang mungkin menyatakan 'kecuali jika disepakati lain oleh [insert franchisor], biaya waralaba awal adalah … 'Ini menunjukkan bahwa mungkin ada prosedur di mana pemilik waralaba dapat menjual unit waralaba dengan biaya awal yang lebih rendah jika diperlukan. Setiap fleksibilitas yang mungkin harus dinegosiasikan dengan pemilik waralaba sebelum waktu perjanjian waralaba induk ditandatangani. "

Persis!!! Anda lihat, ketika waralaba konsep dan baru mulai keluar, sering Anda harus membuat beberapa kesepakatan di sepanjang jalan, dan ini berarti bahwa ada sedikit lebih banyak negosiasi ketika menjual 10-20 waralaba pertama Anda. Jika Anda membeli waralaba utama, Anda pada dasarnya memainkan Peran Franchisor, dan pada dasarnya Anda akan menjadi pemilik waralaba baru di wilayah yang diuraikan dalam perjanjian Anda. Jika Anda tidak dapat melakukan transaksi untuk menyelesaikan masalah, Anda mungkin mengalami kesulitan untuk memperluas pada tingkat yang sesuai untuk mendapatkan ROI yang tepat untuk diri Anda sendiri, dan dapat menemukan diri Anda dalam air panas tidak dapat mengikuti jadwal perkembangan dan kesepakatan untuk menumbuhkan sistem. Tolong pertimbangkan semua ini dan pikirkanlah.

Mengapa Menjadi Franchisor Ketika Anda Dapat Membeli Ke Perjanjian Waralaba Utama?

Dalam pensiun dini, saya melakukan sedikit konsultasi di sektor waralaba. Anda lihat, saya membangun model bisnis bisnis kecil saya yang sempurna dan setelah satu dekade merasa siap untuk waralaba. Dengan melakukan itu, saya belajar banyak, dan saya belajar sebagian besar dari itu dengan cara yang sulit. Cukuplah untuk mengatakan bahwa industri waralaba cukup sulit, terlalu diatur, dan sebagai pemilik waralaba, Anda jauh lebih cenderung keluar dari bisnis daripada jika Anda membeli waralaba. Demikian juga, Anda akan lebih baik untuk membeli waralaba master dari sistem waralaba dengan rekam jejak yang terbukti daripada mencoba untuk menyempurnakan model bisnis dan kemudian mencoba untuk waralaba itu.

Seringkali ketika pembeli waralaba master datang kepada saya tentang mengamankan perjanjian lisensi master, mereka sangat khawatir tentang biaya. Mereka juga lebih berhak memikirkan pembagian pendapatan – yaitu; berapa banyak dari setiap biaya waralaba yang dapat mereka pertahankan untuk setiap unit yang dijual dan bagaimana kami bermaksud membagi aliran pendapatan royalti – demikian juga dalam kasus kami; persentase penjualan sabun dan penjualan peralatan (Mobile Car Wash Franchise Business).

Sekarang, biarkan saya memberitahu Anda bahwa sebagai pemilik waralaba sulit untuk mau menyerahkan semua itu, tapi sayangnya, ketika perusahaan waralaba saya tumbuh saya menyadari betapa sulitnya mempertahankan pertumbuhan roket kapal dan tetap memenuhi semua tugas saya sebagai pemilik waralaba.

Baru-baru ini, ada bagian yang menarik dalam Global Franchise News berjudul; "14 Pertanyaan Penerima Waralaba Utama HARUS Bertanya," diterbitkan pada edisi Desember 2016.

Artikel itu menyatakan; "Sebelum menandatangani perjanjian induk waralaba itu, pastikan Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan penting ini, kata Adam G. Wasch," dan butir pertama yang dibahas adalah; Berapa biaya perjanjian waralaba utama yang harus saya bayar? Dan artikelnya menjelaskan: "Ini adalah pertanyaan jutaan dolar. Biaya awal yang khas untuk perjanjian waralaba utama akan signifikan, tetapi itu juga harus sepadan dengan kesadaran merek merek, dan ukuran, wilayah yang ditentukan Anda dapat berharap membayar beberapa enam digit untuk hak menjadi seorang franchisee utama. "

Dalam perjanjian waralaba utama kami melakukan pembagian 1/3-2/3 dari biaya waralaba awal untuk setiap unit baru yang terjual, kami mempertahankan porsi 23rds, tetapi juga melakukan pelatihan. Kemudian dengan pembeli utama pemilik waralaba yang didanai dengan baik, kami melakukan separuh separuh perpecahan, tetapi mereka harus melakukan pelatihan bagi para franchisee baru itu sendiri. Di sisi royalti kami melakukan split 50/50 dari awal.

Percayalah pada saya ketika saya memberi tahu Anda, saya lebih suka membeli beberapa wilayah waralaba induk dari sistem waralaba orang lain, daripada harus melakukan semuanya mulai dari benih sampai gulma lagi – Just Saying.